EXECUTIVE TRAINING PROGRAM IN:

Ventas Consultivas

El programa pretende manejar conceptos, metodologías y técnicas que le permitan utilizar con éxito nuevos y modernos modelos de ventas que generen mayor nivel de convencimiento y persuasión, con el fin de conquistar a sus clientes, potenciar sus ventas y mejorar sus resultados particulares y organizacionales.

Modalidad

Estudios 100% online

Duración

8 semanas intensivas

Equivalencia

92 Horas académicas

Incluye

Certificado de superación

Introducción al programa

El mundo empresarial está en constante cambio y evolución, lo que crea relaciones cada vez más complejas entre ellas y en el mercado en general. Esto hace que sea necesario que la labor de ventas se renueve, con nuevas formas de vender, de llegar a los clientes, de promocionar y presentar nuevos productos al consumidor final, para así conformar conocimientos y técnicas que le ayuden al vendedor ser mejor profesional. Para ello, se requiere de una preparación constante y progresiva en materia de ventas, que acompañe el creciente avance organizacional global y local, junto a sus múltiples exigencias.

Antiguamente, la información que obtenía el cliente o consumidor final la recibía solo del vendedor que le presentaba el producto. Este solo se encargaba del hacer, y de esta manera pasaba al tener, obteniendo resultados basados en su trabajo, y en ese momento terminaba el proceso de la venta. En la actualidad el cliente recibe mucha información adicional de productos y servicios. También por esta razón cambia la venta.

Hoy día es más importante para el vendedor el ser, ya que el cliente se deja llevar por quien es el vendedor, su actitud, su comportamiento, compromiso, desarrollo, facilidad de palabra, talento para manejar las objeciones, entre otros, y esto provoca que, además de capacitarse en el aprendizaje de su producto y de los de la competencia, también debe hacerlo en su actitud, desarrollando talentos, habilidades y formas de llegar al cliente, que conecte con él y cree una relación a largo plazo, que es lo ideal.

Es por ello que el programa especializado de Ventas Consultivas forma profesionales que manejan criterios y técnicas efectivos, con alto profesionalismo y excelencia en su desempeño. El programa está integrado en un modelo de estudio que impulsa el desarrollo de habilidades novedosas, en el cual confluyen conocimientos y experiencias que potenciarán el trabajo del personal de ventas, para que obtenga beneficios para la organización y mejore sus resultados.

Contenidos del programa
  • Módulo 1. Las ventas: Técnicas y estrategias

    1. Comunicación asertiva y formas de ser
    2. Apreciación y fundamentos personales sobre las ventas
    3. Cualidades y virtudes del vendedor
    4. Proceso efectivo de las ventas, conocimiento, aplicación y objetivos
    5. Planificación y técnicas de ventas
    6. La entrevista: preparación, técnicas y estrategias

  • Módulo 2. De las objeciones a la posventa
  • Módulo 3. De la venta tradicional a la consultiva
  • Módulo 4. La Venta Consultiva

Contarás con:

Master Class

Cada módulo cuenta con varias master class virtuales como principal fuente de transmisión de los contenidos del programa.

Estudio de caso

Examen integral que da la opción al estudiante de optar por la titulación oficial de superación del programa de estudios.

Material complementario

Complementa el estudio de las master class, ambos constituyen una clase en nuestro sistema de enseñanza. Estudiar ambas es imprescindible.

Ejercitación Pract.

Abordan una serie de orientaciones que le permiten al estudiante, recrear de forma práctica los contenidos abordados en cada tema del módulo.

Foros académicos

Para apoyar el aprendizaje, el alumno cuenta con foros de discusión, así como un foro dedicado en exclusiva al caso práctico final.

Tutorías

Un equipo de tutores a tu disposición monitoreando y siguiendo de cerca el avance en el proceso de tus estudios, aclarando todas tus dudas.

Video de presentación del programa
Los docentes exponen un acercamiento a todos los contenidos que verás dentro del programa de Ventas Consultivas.

Soporte dedicado

Nuestro equipo estará disponible para atender cualquier solicitud que tengas desde las 8am hasta las 10pm, hora de la Florida, Estados Unidos.

Certificado de superación

Al concluir el programa de forma satisfactoria, la Dirección Académica institucional emitirá el certificado de superación que acredita sus estudios.

Disponibilidad

Todos los contenidos del programa estarán disponibles para ti 24/7 mientras te encuentres matriculado en el programa.

Si tienes dudas escríbenos o llena el formulario

Llámanos ahora

MCA U.S.A en español, llamada o WhatsApp al

+1 (863) 5460265


Docentes del programa

Mgtr. Fausto Cuesta Jaramillo

Docente

Docente adjunto de MCA Business and Postgraduate School. 

Licenciado en Publicidad, Certificación en Coaching Ontológico Profesional. Certificación en Coaching Transformacional. Certificación en Coaching Game. Certificación en PNL Licenced practitioner y Master practitioner. Especialización en Neuro Enterprise Management; Neuro Executive Management; Neuro Self Management. Certificación como formador (México).

Mgtr. Félix San Andrés

Docente

Docente adjunto de MCA  Business and Postgraduate School. 

Ingeniero Civil. Máster en Administración de Empresas. Máster en Gerencia de Proyectos. Diplomado en Diseño de Proyectos. Especialista en Gestión de Proyectos. Experto en el sector petrolero relacionado a la distribución y comercialización de hidrocarburos. Gerente de empresa consultora de negocios. Docente e investigador universitario.

Nuestros estudiantes opinan

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Esperamos que esta nueva etapa en tus estudios sea para ti una experiencia educativa llena de nuevos saberes.