El programa pretende manejar
conceptos, metodologías y técnicas que le permitan utilizar con éxito
nuevos y modernos modelos de ventas que generen mayor nivel de
convencimiento y persuasión, con el fin de conquistar a sus clientes,
potenciar sus ventas y mejorar sus resultados particulares y
organizacionales.
El mundo empresarial está en constante cambio y evolución, lo que crea
relaciones cada vez más complejas entre ellas y en el mercado en
general. Esto hace que sea necesario que la labor de ventas se renueve,
con nuevas formas de vender, de llegar a los clientes, de promocionar y
presentar nuevos productos al consumidor final, para así conformar
conocimientos y técnicas que le ayuden al vendedor ser mejor
profesional. Para ello, se requiere de una preparación constante y
progresiva en materia de ventas, que acompañe el creciente avance
organizacional global y local, junto a sus múltiples exigencias.
Antiguamente,
la información que obtenía el cliente o consumidor final la recibía
solo del vendedor que le presentaba el producto. Este solo se encargaba
del hacer, y de esta manera pasaba al tener, obteniendo resultados
basados en su trabajo, y en ese momento terminaba el proceso de la
venta. En la actualidad el cliente recibe mucha información adicional de
productos y servicios. También por esta razón cambia la venta.
Hoy día es más importante para el vendedor el ser, ya que el cliente se
deja llevar por quien es el vendedor, su actitud, su comportamiento,
compromiso, desarrollo, facilidad de palabra, talento para manejar las
objeciones, entre otros, y esto provoca que, además de capacitarse en el
aprendizaje de su producto y de los de la competencia, también debe
hacerlo en su actitud, desarrollando talentos, habilidades y formas de
llegar al cliente, que conecte con él y cree una relación a largo plazo,
que es lo ideal.
Es por ello que el programa especializado de Ventas Consultivas
forma profesionales que manejan criterios y técnicas efectivos, con
alto profesionalismo y excelencia en su desempeño. El programa está
integrado en un modelo de estudio que impulsa el desarrollo de
habilidades novedosas, en el cual confluyen conocimientos y experiencias
que potenciarán el trabajo del personal de ventas, para que obtenga
beneficios para la organización y mejore sus resultados.
Un equipo de tutores a tu disposición monitoreando y siguiendo de cerca el avance en el proceso de tus estudios, aclarando todas tus dudas.
Al finalizar el programa contarás con el certificado de superación que indíca que obtuviste las competencias necesarias para ser acreedor/a del mismo.
MCA U.S.A en español, llamada o WhatsApp al
Docente adjunto de MCA Business and Postgraduate School.
Licenciado en Publicidad, Certificación en Coaching Ontológico Profesional. Certificación en Coaching Transformacional. Certificación en Coaching Game. Certificación en PNL Licenced practitioner y Master practitioner. Especialización en Neuro Enterprise Management; Neuro Executive Management; Neuro Self Management. Certificación como formador (México).
Docente adjunto de MCA Business and Postgraduate School.
Ingeniero Civil. Máster en Administración de Empresas. Máster en Gerencia de Proyectos. Diplomado en Diseño de Proyectos. Especialista en Gestión de Proyectos. Experto en el sector petrolero relacionado a la distribución y comercialización de hidrocarburos. Gerente de empresa consultora de negocios. Docente e investigador universitario.